تضافرت جهود مجموعة من الشركات العقارية التي تتخذ من الإمارات العربية المتحدة مقراً لها لإنشاء بوابة عقارية جديدة حيث يتطلع السوق إلى التعافي من «ستة أشهر صعبة».
جمعت [Houza] (https://houza.com/) مجموعة من شركات الوساطة في تحالف غير متوقع لتقديم المزيد من الخيارات لجميع الوكالات العقارية في الإمارات العربية المتحدة عند اختيار بوابة لإدراج عقاراتها عليها.
وقال بيان إن نموذج الأعمال يوفر أول بوابة عقارية كاملة مدعومة من الوكالة للباحثين عن العقارات في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة، للشراء والتأجير والبيع، وكان الدافع وراء مفهومه هو الافتقار إلى الخيارات والاستقلالية للوكالات.
يرأس العملية باري جادج، الرئيس التنفيذي السابق لشركة دوبيزل والرئيس التنفيذي لمجموعة OLX في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، الذي قال إن المشروع، الذي تم تطويره استجابة لظروف السوق الصعبة، قد اكتسب زخمًا سريعًا.
«لقد تم توثيقه جيدًا أنه كان عامًا صعبًا بالنسبة للصناعة. لقد أردنا توفير المزيد من الخيارات للوكالات ونتيجة لذلك، تقديم المزيد من العملاء المحتملين وفرص الإيرادات»، مضيفًا: «كانت هذه الفترة المضطربة لحظة إدراك للعديد من الوكالات ورؤيتها تتماشى مع رؤيتنا لبناء حل معًا كان أمرًا ساحقًا».
وتحظى البوابة بدعم من عدد من الوكالات في الإمارات العربية المتحدة، مثل ألسوب وألسوب، وبيترهومز، ودريفين بروبرتيز، ودي آند بي بروبرتيز، وإسبايس، بالإضافة إلى وكالات رائدة متخصصة في القطاع، وكوشمان آند ويكفيلد كور وCRC في مجال العقارات التجارية، وLuxuryProperty.com في الوحدات السكنية الراقية. كما تم إطلاق شركة Linda's Real Estate مؤخرًا على متن الطائرة.
ستحصل الوكالات التي تقوم بالتسجيل على إمكانية الوصول إلى أدوات PropTech المجانية والأسعار التنافسية للبرامج، والتي من شأنها زيادة التكلفة وتحسين الأعمال للجميع.
قال جادج: «هناك طلب كبير من الوكالات في جميع أنحاء المنطقة، لذلك نتوقع نموًا كبيرًا خلال الأشهر المقبلة ونحث أي شخص مهتم بسماع المزيد على الاتصال الآن». «كصوت جماعي، يمكننا التفاوض على أفضل الأسعار للشركاء التي قد لا يتمكنون عادةً من الحصول عليها على أساس مستقل.»
وأضاف أن المستهلك سيستفيد أيضًا من تجربة التصفح السلسة على الهاتف المحمول والشفافية الكاملة لاستخدام البيانات.
«هناك تركيز كبير على هزيمة آفة القوائم المزيفة. يمكن لزوار Houza.com أن يتوقعوا أن تكون جميع العقارات التي يشاهدونها أصلية ومتاحة بنسبة 100 بالمائة.
«نحن متحمسون لتقديم رحلة عملاء شفافة وممتعة من البداية إلى النهاية.»
ماذا تقول الوكالات:
لويس ألسوب، الرئيس التنفيذي لشركة Allsopp & Allsopp: «في عالم التكنولوجيا المتطور باستمرار، نعمل باستمرار على تحسين رحلة عملائنا. مع Houza، نعتقد أنه يمكننا إضافة قيمة لأصحاب المنازل والمشترين من خلال تزويدهم ببيانات حية كاملة من بعض أكبر شركات العقارات في الإمارات العربية المتحدة، للحصول على صورة واضحة لسوق النشاط المزدوج - بدون مصطلحات».
الرئيس التنفيذي لشركة Betterhomes Group Ryan Mahoney: «كل المحتوى الموجود على البوابات يأتي من الوكالات، لذلك من أجل تقديم خدمة أكثر شمولاً للمستهلك، يجب أن يكون هناك تكامل بين الوكالات والبوابات. ومن خلال سد هذه الفجوة، يمكن لـ Houza تحسين رحلة العملاء، وتقديم أحدث القوائم والرؤى الفريدة مباشرة للباحثين عن المنازل والبائعين».
عبد الله العجاجي، مؤسس شركة Driven Properties: «لطالما كان لدى Driven Properties الطموح للنهوض بمستوى الخدمة في سوق العقارات في دبي ونعتقد أن المنافسة هي أفضل طريقة للقيام بذلك. عند فتح هذه المسابقة، تعالج هوزا عيبًا أساسيًا في السوق الحالية: الافتقار إلى المرونة ومشاركة الوكالات في قنوات التسويق الرئيسية التي تستخدمها لإدراج العقارات».
أندرو كامينغز، المؤسس المشارك والمدير الإداري لموقع LuxuryProperty.com: «في ذروة جائحة Covid-19، نجحت المئات من شركات الوساطة في التجمع معًا للدعوة إلى إدخال تحسينات في الصناعة. يسعى وصول هوزا لاحقًا إلى البناء على هذا التعاون غير المسبوق، والمضي قدمًا من خلال تسخير القوة الموحدة للوكالات لإحداث ثورة في الطريقة التي نؤدي بها الأشياء على المدى الطويل».
وقال حسني البياري، الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة D&B Properties: «لقد شعرنا جميعًا بتأثير الأحداث الأخيرة، ولكنها علمتنا أن المرونة والكفاءة تكمن في تحويل العقبات إلى فرصة. لا تحتاج إلى إعادة اختراع العجلة، ما عليك سوى تحسينها، لذلك عندما يتعلق الأمر بالممتلكات، فمن أفضل من خبراء الصناعة - أفضل العقول ذات الهدف الموحد - لتحسين أعمال البوابة؟»
مدير CRC بن بارغ: «تتطلب أعمال العقارات التجارية مجموعة مختلفة من المهارات للتعامل مع الصفقات السكنية؛ لذلك، فإن وجود بوابة ذات فهم متعمق لها أمر بالغ الأهمية في تقديم منتجنا بفعالية. نشعر أن houza تمنحنا قناة يمكننا من خلالها التسويق المستدام لقاعدة عملائنا المحليين والدوليين عندما يتعلق الأمر ببيع أو تأجير أو الاستثمار في العقارات التجارية».
قالت مديرة العقارات في ليندا نوا واردمان: «بصفتنا وكالة جديدة في السوق، من المثير حقًا أن نتعاون مع بعض الأسماء الأكثر شهرة في الصناعة. تمثل ليندا النساء المحترفات والآباء العاملين، لذلك كان من السهل اختيار هوزا من البداية لنشر كلمة اقتراحنا الفريد على نطاق أوسع.»