يعود معرض Cityscape Global، أكبر معرض ومؤتمر عقاري في الشرق الأوسط، لمدة ثلاثة أيام هذا الأسبوع من 2 إلى 4 أكتوبر. وهي تجمع جميع أصحاب المصلحة العقاريين - المطورين والوسطاء والمستخدمين النهائيين والمستثمرين والموردين - من الإمارات العربية المتحدة وكذلك المنطقة الأوسع تحت سقف واحد. على هذا النحو، فإنه يعمل كمقياس لمعنويات السوق.
تم الإبلاغ عن تسجيل أكثر من 870 مليون درهم من المعاملات في الموقع خلال الأيام الثلاثة لمعرض سيتي سكيب جلوبال في دبي في سبتمبر 2017. يتوقع المحللون مستويات مماثلة من الاهتمام هذا العام حيث أصبح المطورون قادرين على المنافسة بشكل متزايد في عروض منتجاتهم.
وبصرف النظر عن عمليات الإطلاق الجديدة، من المرجح أن يشهد الحدث تركيزًا على العقارات الجاهزة، حيث يحاول المطورون مسح قوائم الجرد الخاصة بهم.
«يعد معرض سيتي سكيب حدثًا أساسيًا في صناعة العقارات في دبي. في الفترة التي تسبق معرض سيتي سكيب كل عام، يتم الإعلان عن عمليات إطلاق، بالإضافة إلى مجموعة من الإجراءات التي تقدمها الجهات التنظيمية والحكومة للمستثمرين والمستخدمين النهائيين على حد سواء. لن يكون هذا العام مختلفًا. من منظور المبيعات، من المرجح أنه على الرغم من إطلاق مشاريع جديدة، سيكون هناك تركيز أكبر على العقارات الجاهزة والحوافز المرتبطة بها؛ وتوجيه أكبر حول الاتجاه الذي ستتجه إليه الصناعة بعد عام 2020 والمبادرات الجديدة فيما يتعلق بـ «الإسكان الذكي» وما شابه ذلك، «يقول حسين علاء الدين، رئيس العلاقات العامة والأبحاث في جلوبال كابيتال بارتنرز.
تقدر شركة الاستشارات Cushman & Wakefield Core أن هناك تاريخيًا ارتفاعًا بنسبة 15 إلى 25 في المائة في أحجام المعاملات في الربعين الرابع والأول مقارنة بالربعين الثاني والثالث. يقول ديفيد عبود، الشريك في Cushman & Wakefield Core: «هناك العديد من العوامل التي تؤثر على هذا الاتجاه، بما في ذلك عمليات الإطلاق الجديدة عبر Cityscape، والصفقات من المطورين، والموسمية ونهاية السنة المالية للشركات/المؤسسات/المستثمرين».
وباعتباره ملتقى لقطاع العقارات، يحدد معرض سيتي سكيب الأجواء لما يمكن توقعه خلال الربعين القادمين.
يقول عاطف رحمن، المدير والشريك في شركة دانوب العقارية: «إنه مكان رائع للقاء العقول وسوف نتفاعل مع موردينا أيضًا. المعرض عبارة عن مقياس يعكس مزاج السوق. وفي معرض سيتي سكيب، سنشعر بنبض السوق عندما نتحدث مع أصحاب المصلحة وشركائنا».
وفقًا لسيليش إسراني، المدير الإداري لشركة Sun and Sand Developers: «سيساعدنا ذلك على مقابلة المشترين المحتملين وتبادل الملاحظات مع الزملاء في الصناعة. نتوقع تآزرًا جيدًا. نأمل أن يكون بمثابة محفز للربعين المقبلين».
مع السماح بالمبيعات في أرض المعرض، يتفق المطورون والوسطاء على أن Cityscape يولد الكثير من العملاء المحتملين المؤهلين الجدد، ليس فقط للربع ولكن أيضًا للعام بأكمله. ومن المتوقع تقديم حوافز مثل الإعفاء من رسوم دائرة الأراضي والأملاك في دبي، وأسعار الاستحواذ المنخفضة، وخصومات سيتي سكيب الخاصة، وخطط الدفع بعد التسليم وغيرها من الصفقات الجذابة على مدار المعرض لتصفية قوائم المطورين.
«المستهلكون مدللون للاختيار من خلال العروض المقدمة من جميع المطورين المشاركين. كما أنه يساعد على اتخاذ قرار مستنير، بعد التحدث إلى العديد من المطورين الذين يعرضون مشاريعهم في نفس المكان «، كما يقول رحمن.
«إنه مثل التسوق، يستكشف المستثمرون كل فرصة ثم يختارون. العميل هو الملك في الوقت الحاضر، فهو يتمتع بالخبرة الكافية لاتخاذ القرارات أو الحجز مؤقتًا. «تتحول غالبية الاستفسارات إلى عملاء محتملين»، كما يلاحظ وائل عزالدين، المدير الإداري لشركة Space & Place Real Estate. ويضيف: «يتم توجيه العروض الترويجية للمطورين الرئيسيين إلى الوسطاء كحافز لتحديد أولويات منتجهم».
أي شخص يقدم منتجًا جيدًا وخطة دفع مبتكرة وتسليمًا وعائدًا مضمونًا على الاستثمار من المرجح أن يتردد صداه بين المشترين.
على سبيل المثال، تقدم Sun and Sand Developers «خيار الخروج» الفريد للمشترين في مشروعها الجديد، Suncity Homes في المدينة الدولية. «نريد تخفيف مخاوف المشترين لأول مرة. سيتيح خيار الخروج للمشترين الذين يواجهون صعوبة حقيقية الاستفادة من كل سنت يتم دفعه مقابل وحدتهم المشتراة من خلال خيارات المزايا التالية: (1) خطة بدون إيجار لمدة أقصاها ثلاث سنوات، أو (2) خطة استرداد نقدي من دخل إيجار الشقة، «يخبر إسراني.
من المرجح أن يركز المطورون العارضون على إكمال المشاريع في Cityscape كوسيلة لإطلاق منتجات جديدة.
يقول عبود من شركة Cushman & Wakefield Core: «نتوقع من المطورين الرئيسيين المقيمين في الإمارات العربية المتحدة إطلاق مشاريع/مراحل جديدة مع عرض المشاريع الحالية أيضًا».
«سيكون كل مطور في دورة مختلفة مع مشاريعه. الإكمال في الوقت المناسب مهم للمطور. ومن ثم قد يركز البعض على التسليم. ويخلص إسراني إلى أن الآخرين الذين ليس لديهم مخزون سيضطرون إلى تطوير مشاريع جديدة.