H&H، مكتب الدار، دراسة حالة البيع بالتجزئة

نظرًا للعلاقة القوية بين Cushman & Wakefield Core و H&H، اكتشفت Cushman & Wakefield Core أن H&H تفكر في بيع أحد مشاريعها التطويرية، Project Alia. يعد مشروع Alia جزءًا من مشروع أكبر على أحدث طراز داخل مركز دبي المالي العالمي، ويتألف من المكاتب والتجزئة والضيافة والمساحات السكنية. يتميز مشروع Alia ببرج مكاتب LEED Platinum من الدرجة الأولى مكون من 40 طابقًا ومساحة رئيسية للبيع بالتجزئة، تبلغ مساحتها الإجمالية أكثر من 500,000 قدم مربع من المساحة القابلة للتأجير. لن يحدث مثل هذا البيع الكبير إلا إذا تقدم الطرف المناسب بنوايا جادة، مع توجيه العملية من قبل مستشار موثوق.

بعد ما مجموعه 8 أشهر، شملت الإعداد، ومفاوضات خطاب النوايا، ومرحلة العناية الواجبة، ومفاوضات SPA، استحوذت شركة الدار على هذا المشروع التجاري الرئيسي في صفقة قياسية بلغت 2.3 مليار درهم. علامة فارقة مطلقة لكل من H&H و Aldar. تم توقيع الصفقة حتى قبل وضع حجر الأساس للتطوير. ستواصل H&H تطوير ونقل العقار عند الانتهاء في عام 2028. تؤكد هذه الصفقة كفاءة Cushman & Wakefield Core كونها المستشار الموثوق به في تقديم المشورة والإشراف على المعاملات العقارية الكبيرة والمعقدة مثل هذا البيع التاريخي في مركز دبي المالي العالمي.

أدركت شركة Cushman & Wakefield Core أن شركة Aldar ستكون الطرف المثالي للتواصل مع هذه الفرصة، نظرًا لحرصها على الاستثمار في فرصة في مركز دبي المالي العالمي مثل هذه. عهدت H&H إلى CWC بالاتصال بشركة Aldar على أساس خارج السوق للتصرف المحتمل، حيث عملت كمستشار حصري لها. طورت Cushman & Wakefield Core النموذج المالي الذي شكل أساس المفاوضات اللاحقة على مدى الأشهر التالية. بعد الاتفاق على السعر، بدأت شركة Aldar في بذل العناية الواجبة بشأن هذا الشراء الآجل الكبير. أشرفت شركة Cushman & Wakefield على عملية الأسئلة والأجوبة، وقدمت المشورة بشأن المفاوضات التجارية، وراقبت التغييرات في التطوير، وعملت بشكل وثيق مع جميع الأطراف المعنية.